东莞棉纺下游调研报告:棉纺国外订单需求依旧较弱
东莞某染厂调研情况
主营业务:
该公司经营染色厂,主做染布和染纱,其中大部分为涤纶,少部分为纯棉(帆布类用料都是纯棉)。下游客户群体主要为鞋商,国内外客户都有,贸易商方面,国外占50%,下游加工厂方面,国外占30%,主要销往越南的鞋厂。
订单情况:
一般情况下,上半年做冬季的产品,如靴子,旺季一般为3-6月份,下半年做夏季的产品,如凉鞋,旺季一般在8-9月份。
受疫情影响,上半年订单数量同比去年减少40%,今年6-7月份订单情况较前期有好转,但是现在又再度转淡。
前两年中美贸易关系紧张,其来自美国的订单受冲击明显,加征关税使得利润明显缩水,部分订单也流向越南等地。中美贸易有所缓和后,自美订单也相对有所增加。
生产流程:
全包类型:第一步,客户下订单,定好布的原材料、安数和颜色;第二步,染色厂按照客户定制需求购入坯布,一般向浙江的织布厂购入;第三歩,对坯布进行丝光烧毛,得到本白(可以染任意色);第四步,对本白进行低温烹煮染色,棉布适用温度一般为80-90度,涤纶适用高温染色;第五步,对染完色的布进行烘干定型,即可得到成品。
代加工:客户自备布匹,染厂根据客户需求进行染色,收取染色加工费。
费用:
安数越大,布越厚,收费越高。
按照染完色的成品来算,6A的产品,一股线,12元/码;8A的产品,两股线,14.5元/码;12A的产品,四股线,16.5元/码。一米=0.9144码。
代加工:16-18A的厚布,收费7-8元/码;6-12A的薄布,收费4-5元/码。10858、13372的细棉布,收费2-3元/码,正常在3.5元/码。
有起订量,量大有优惠。根据用的染缸的大小不同,染色收费标准不同,小缸可以染1-30码的布,需要额外付500元的小缸费,大缸可以染1000码以上的布,没有额外费用。
染费一般每年都会上涨,因环保政策严格以及染色成本逐年提升。
价格构成:
例如购入5元/码的坯布,加上丝光烧毛的工费,本白为8元/码,染色工费4.5元/码,折算下来成本价为12.5元/码,在叠加税费以及20-30%的利润,售价一般在20元/码。
利润:
一般情况下,利润在20%-30%之间,现在一般在10%左右,根据客户的要求和品牌的不同,利润也有所不同。品牌客户如匡威,工艺要求高,利润也相对较高,利润最低在30%,高的时候能达到50%-60%;对于走量的客户,利润一般为10%-20%。
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