期货公司“怪象”：业务员流失一半业绩反升

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时间：2016-03-15 15:42

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　受访公司表示，靠“拉人头”扩张业务已经面临困境，出路在于留住优秀人才

期货公司“怪象”：业务员流失一半业绩反升

　　“我们公司自去年至今，业务人员已流走50%，保证金却不减反增。”某期货公司王经理说道。

　　“这种现象也不是很奇怪啊！大浪淘沙，只留精英，这样的团队才能奋发向上、扩大业务规模嘛。”刘经理回答说。

　　这是《证券日报》记者在与几位期货业内人士聊天时，两位期货公司经理的对话。记者深入了解得知，王经理所在的Z公司去年仅北京区域的业务人员从最初的七八十人流走了三十余人，业务人员流失一半多。最初公司担心保证金大幅缩水，但结果却相反。公司目前保证金已高于业务员流失之前，盈利也相对提升。

　　实际上，这种现象存在于很多期货公司中，特别是大型期货公司。受访的期货公司高管对本报记者表示，靠“拉人头”来扩张业务已经面临困境，留住优秀人才成为行业亟需解决的问题。

　　人员流失严重

　　保证金不减反增

　　Z公司失去的业务人员中一部分是自愿离开，另一部分是公司有意辞退。这些业务人员有三个特点：一是业务资金量较少；二是日常工作态度懒散；三是缺乏对工作的热情度。该机构人士表示，平时公司对于业务人员的内部培训较为看重，但一些业务人员未能很好的加强自身理论知识的提升，在开展工作之时总能碰到难以应对的问题，这对其公司的形象也有影响，所以，在每年考核中，除了个人业务内容外，也会对业务人员的行情把握、专业知识等方面进行考核。

　　期货公司整体收入偏低已是共识，公司盈利薄弱、员工待遇相对较差。据记者走访了解，大中型期货公司给予业务人员15%的手续费留存提成，其中2%由该员工部门留存所得，而业务人员只能拿到13%；但中小型期货公司为了能够扩大业务量、占据市场比重，有的给予业务人员20%至30%的提成，甚至高达40%以上。大型期货公司与中小型期货公司已拉开较大距离，资金量偏小的业务人员对大期货公司来说已无足轻重。Z公司深知其中的利益大小，进而不惜大刀阔斧的内部整合、裁减多余的业务人员。

　　据了解，Z公司现存的三十余名业务人员已为该机构撑起半壁江山。留存的业务人员多数从业年限长，资历深、经验丰富；人脉宽广；个人背景及学历有一定优势。其中一名业务人员最为突出，这位李经理为公司带来约10个亿的保证金，这在期货行业也是少有的。知情人士透露，公司已为李经理单独设立部门，且有可能替代某区域营业部经理之职。可见，期货公司对业务精英的重视。

　　中小型公司仍靠

　　拉客户扩充规模

　　与大型期货公司相反，中小型期货公司仍靠业务人员拉客户扩充规模。中小型期货公司为了扩大业务量、占据市场份额比重及充分挖掘从业人员的资源，部分期货公司甚至到大街小巷、各类院校招聘业务人员。部分期货公司为能降低公司运行成本，抢占市场资源，不惜给高额提成，从别的期货公司“挖角”，造成行业内的恶性竞争。

　　一些期货公司表示，现阶段，期货行业已进入“拼爹”时代，如果只强调理论知识而不注重业务开展，短期很难有较大盈利。但某资深人士表示，在不注重理论知识灌输的前提下，即使赢取了短暂的“辉煌”，最后也只能赢得一时，在未来的市场竞争中逐步走下坡路。

　　某从业人员表示，期货业务开展有很大的压力，导致业务人员流走的原因众多，总体来看主要在于，一是业务人员在对期货理论掌握不够全面的前提下，对现货产业链的了解陌生，很难进入现货市场开展业务，也不会获得贸易商的认可。二是公司后续服务跟不上，研发实力相对低；业务人员在开发企业客户后，公司套保方案和市场不能够有效结合，突出期货研发实力不够强，从而使套保方案不够完美，未能有效防止市场风险。三是目前仍有一些机构对期货谈虎色变，认为期货的赌博嫌疑较大，对于期货存在抵触情绪，这是期货史的遗留问题所致。

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